Démarrage de votre entreprise entrepreneuriale: monter sur une échelle de carrière différent

Êtes-vous bien à l'escalade?

Je suis monté sur mon lit très tôt, et se mit à vivre une enfance très hyperactif, et j'ai donc été dit par les parents, les tantes, cousins, cousines, aînés et d'autres qui ont connu moi toute ma vie. J'ai remarqué que chaque fois que ces personnes rapportent cette histoire, leurs pupilles se dilatent. Selon certains chercheurs et experts du langage corporel, ce qui signifie que soit ils me trouver attrayant en tant que personne, ou que je suis une source d'anxiété. J'espère bien que pour la première interprétation, car il serait émotionnellement malsaine pour ces personnes de garder rancune, maintenant que j'ai atteint l'âge adulte.

Dans quelques mois après je me suis échappé aux confins de mon lit, je montais la configuration en escalier rendu possible par l'ouverture des tiroirs dans certains meubles. J'ai essayé à l'échelle du côté de notre réfrigérateur, et presque réussi. Malheureusement, la machine à café brillant j'ai attrapé pour me tirer vers le haut n'a pas été solidement boulonné à la partie supérieure du réfrigérateur (une surveillance parentale, étant donné que presque tout le reste a été enchaîné, bouclé, ou cordée arrêt). Je dégringolé et a atterri avec le bec de la cafetière empaler mon menton. C'est la source de l'un des mes premiers "cicatrices bonnes." Comme tout le monde sait, une ample collection de ces cicatrices sert un excellent moyen de briser la glace de la conversation lors de rencontres sociales.

Il n'était pas trop long jusqu'à ce que je montais les flancs des collines, des maisons avec des gouttières ou d'autres dispositifs de retenue, les arbres, et rien d'autre avec un sommet vaut la conquête. "Les chats de mon quartier n'ont jamais été coincé dans les arbres - ils avaient peur d'aller près d'eux," à cause de moi (c'est ce qu'ils disent). Je crois que sonne un peu comme une exagération, qui, à mon avis, devrait être rejeté comme folklore familial.

En quelques années, j'ai été grimper aux arbres pour de l'argent. J'avais commencé un voyage tout au long comme un individu dont l'esprit d'entreprise racines pourraient, paradoxalement, être attribuée à des arbres. J'avais découvert une source de revenu autour de la saison des vacances chaque année - le gui. Le gui est une plante parasite qui pousse sur les chênes et autres feuillus, si elle est ingérée par les humains, il leur fera très malade, et peut causer la mort. Il ya de nombreux mythes et les coutumes associées avec le gui. Cependant, le plus important d'entre eux, par rapport à mon entreprise, j'avais à faire avec la tradition de s'embrasser sous le gui (qui découle de croyances anciennes sur la sexualité et la fertilité qui sont associés à l'usine - qui était de peu d'intérêt pour moi en tant par rapport à la bande dessinée, à l'époque).

J'ai récolté le gui en grimpant aux arbres dans les bois à proximité ma maison, portions hors petits paquets, et vendu en faisant du porte-à-porte. Plus tard, j'ai élargi ma gamme de produits avec un autre produit agricole, du bois d'allumage pour allumer des feux. Ce produit est venu à partir de pin vieux cœur (les souches et les branches), que j'ai souvent rencontré dans mes incursions dans les bois à la recherche de gui. Il contient une résine collante concentrée qui peut facilement être allumé avec un seul match. Si j'ai été en quelque sorte rejeté dans mon premier effort visant à vendre le gui en porte un client potentiel, je pourrais passer leur attention à mon "délicieusement pratique et facile à utiliser du bois d'allumage -. Assurez-vous de réchauffer votre foyer, et votre charmante maison"

Comme je l'ai mûri, je suis devenu moins intéressé par l'entreprise de gui et de la vente du bois d'allumage, et plus intéressés par l'utilisation de charme et de gui, pour des raisons liées à ses fins traditionnelles autour de la saison des fêtes. Toutefois, d'ici là, je l'avais déjà appris mes premières leçons précieuses en tant qu'entrepreneur. Je savais que l'esprit d'entreprise pourrait être assimilée à l'escalade. Le prix n'est pas seulement les récompenses tangibles, c'est le sentiment d'accomplissement que l'on a de relever les défis en cours de route, et atteindre le sommet ne mène qu'à la reconnaissance qu'il ya d'autres sommets à surmonter dans un voyage continu.

Leçons tirées d'un ancien "Mistletoepreneur"

Entrepreneurs naissants sont des individus qui tentent de démarrer une entreprise, mais sont encore nouvelles et naissantes dans leurs efforts. Mon entreprise plus tôt avait un énorme avantage: un produit sans coût inhérent autres que le coût de la récolte et l'emballage du produit, qui était minuscule. La grande ruée vers l'or en Californie a été similaire à cet égard: les mineurs jalonné leurs revendications et ont commencé à récolter un métal précieux aimablement fourni par Mère Nature. Si vous êtes à la recherche d'un produit, pensez à celui qui est libre, ou celui qui a un coût très faible. Bien qu'il existe maintenant sur eBay et les vendeurs sur Internet qui proposent des produits tels que bois d'allumage et le gui, et le ruée vers l'or est depuis longtemps terminée, il ya d'autres produits qui correspondent à ces critères de coûts est faible ou nul, en attendant d'être réclamé.

J'aime l'idée de produits recyclés, comme un exemple d'un produit à faible coût. L'humanité continue de créer une pression énorme sur l'environnement, et certains individus ont trouvé des façons de récolter des choses que les autres jettent. Que l'on parle dans un contexte industriel tels que les matériaux de rebut qui peuvent être transformés ou autrement reconstitué, ou un contexte de consommation tels que les vêtements vintage, les entrepreneurs continuent de prouver que l'adage, "junk Une personne est le trésor d'une autre personne," est vrai. Pour cette question, à nettoyer les dégâts et le transport des choses end peut être une entreprise en soi. Maintenant que eBay a créé la vente dans le monde du plus grand garage, les gens ont découvert qu'ils peuvent vendre n'importe quoi. Cependant, certaines personnes n'ont pas le temps, l'intérêt, ou de la compétence technologique d'utiliser eBay, et ces personnes constituent une source potentiellement riche et virtuellement infinie de produits que vous pourriez acquérir et de vendre (ou de vendre en leur nom, moyennant un supplément).

Vous devez pas abandonner vos ambitions entrepreneuriales basées sur l'idée que vous devez avoir un produit à faible coût. Mais gardez à l'esprit que les coûts des produits faibles, et de faibles coûts de démarrage sont un avantage certain. À tout le moins, vous devez disposer d'une marge bénéficiaire adéquate, telle que dans l'ensemble, vous êtes autonome. Les gens doivent accepter un produit comme quelque chose qu'ils veulent et sont prêts à payer pour.

Une autre alternative est de courtier ou représenter un produit, qui je l'ai mentionné ci-dessus. Parmi mes diverses tentatives actuelles d'entreprise, je suis impliqué en tant que consultant indépendant pour une firme de marketing de réseau. Les clients d'acheter des produits à travers un site Web, et ces produits sont expédiés directement à eux en vertu de ce qui est connu comme un arrangement de baisse-expédition. C'est vraiment un système très efficace pour tous les intéressés, et j'ai été convaincu de s'impliquer parce que je n'ai pas eu à effectuer l'inventaire ou effectuer des livraisons (qui peut manger jusqu'à temps d'un entrepreneur comme un fou, en plus de l'inefficacité croissante, ce qui les consommateurs d'impact en fin de compte).

Vous avez besoin de vendre un produit chaud. Si vous avez déjà utilisé du bois d'allumage, vous avez sans doute remarqué qu'il crépite et brûle très rapidement, c'est pourquoi il fait un allume-feu excellent. Vous pouvez d'abord penser que je suis sur le point de nouer dans le feu précité avec "produits chauds», en utilisant une sorte d'analogie boiteuse. Analogies boiteuses sont toujours bien trop évident, cependant. Par «à chaud», je veux dire un produit qui est vendu à un client qui est excité au sujet des avantages potentiels de l'utilisation du produit, et qui est surmonté par un désir d'avoir le produit pour son propre usage de son.

Avez-vous déjà remarqué comment certains vendeurs vont sur la création d'un sentiment d'urgence à propos d'une offre particulière? Si l'on peut observer que les détaillants sont allés bien trop loin avec "un jour" en ayant un chiffre d'affaires pratiquement tous les jours de la semaine, ils ont au moins le sens du concept d'urgence vers le bas correctement. Chaque année, pour les dernières années, des millions de consommateurs ont été poussés hors du lit avant l'aube pour acheter à des événements de vente offerts sur la base d'un appel similaire en fonction de l'urgence, le jour après Thanksgiving.

Le fait que quelqu'un est prêt à concurrencer d'être la personne de quatre cents soixante-septième ligne suggère un sentiment d'urgence a en effet été créé. Je pense que ces détaillants sont plutôt dimwitted pour agir avec une telle mentalité de troupeau et de ne pas offrir un midi midi jusqu'au dix-sept heures porte-buster vente pour des gens comme moi, mais c'est une autre affaire. Urgence vient quand une offre est disponible pour un temps limité, quand un produit est en pénurie, ou une opportunité se présente de telle manière que les acheteurs deviennent convaincus qu'ils devraient autrement saisir le moment.

Vous avez besoin de vendre, période. Vous vous souviendrez-dessus que j'ai reconnu des moments où j'avais l'expérience du rejet? Eh bien, je déteste le faire remarquer, mais nous avons tous vécu le rejet, en particulier ceux d'entre nous qui prennent des risques et sont essentiellement à se demander pour elle. Les entrepreneurs souffrent beaucoup, et beaucoup, de rejet. Une majorité d'entrepreneurs doivent utiliser des méthodes d'amorçage pour lancer leurs entreprises en démarrage, généralement parce qu'ils ont souffert de rejet après le dépôt de demandes de prêts. Certaines personnes, dira: «Bah, fumiste!" à peu près n'importe quoi. Certains sont de bouts de chandelle, comme le personnage de Charles Dickens, Ebenezer Scrooge, et certaines personnes sont tout simplement pas très agréable.

Toutefois, il a été mon expérience que la plupart des gens rejettent les propositions qui, apparemment, ne présentent aucune valeur pour eux. En tant qu'entrepreneur, vous devez offrir une véritable valeur. Il est souvent le cas que la valeur réelle doit être créé, ou du moins fait remarquer. J'ai inséré le mot «apparemment» ci-dessus, parce qu'il est important. Les gens ont besoin d'être sceptique, comme un acte de survie, comme la nature ne suggèrent cas où l'on peut être trompés, et la nature humaine n'est pas différente. La Vénus attrape-mouche est un exemple bien connu, comme une plante carnivore qui attire proie avec un attractif odorantes, puis les capture. Personne ne veut être trompé. D'autre part, la vente d'éthique n'est pas une question de tenter de tromper quiconque, que ce soit. Les gens devraient légitimement besoin ou envie ce que vous avez à offrir. S'ils ne le font pas, ne le prenez pas comme un rejet. Au lieu de cela, vous considérez comme une personne qui est en voyage avec la recherche de personnes désirs et les besoins que vous pourriez éventuellement faire face, si votre produit est un bon match.

Vous devez vendre la chaleur, pas le bois. Rappelez-vous la description de l'usine de gui de? Il s'agit d'un parasite, plante vénéneuse qui s'attache aux arbres. Que faire si je l'avais représenté comme tel? Que pensez-vous serait-il arrivé si je n'avais fait du porte-à-porte en s'écriant: "Salut. Je voudrais vous offrir une opportunité limitée dans le temps d'acheter l'un des parasites toxiques que j'ai trouvé dans les bois"? Même si je n'ai pas vraiment embrasser l'ensemble des histoires à propos du gui et des baisers comme un jeune garçon, je savais que les personnes âgées que moi et les adultes se sont intéressés à cette tradition, et j'ai acheté le gui dans l'esprit de la saison. L'esprit de la saison je me réfère ici est également celle qui est associée à la chaleur.

De la même façon, l'idée d'acheter un «faisceau de résine collante bois recouvert inflammable" n'est pas extrêmement séduisante, et je savais que ne se vendrait pas, que ce soit. Les avantages du bois embrasement avait tout à voir avec le succès de la proposition: les gens pouvaient imaginer avoir une maison chaleureuse et charmante.

Peut-être la leçon la plus importante est que vous pouvez être un entrepreneur, aussi. Il ne prend pas nécessairement beaucoup de capital, de l'équipement de démarrage, ou des connaissances très spécialisées pour commencer votre voyage. Tout le monde souffre de rejet, et tout le monde fait des erreurs. Dans votre propre façon analogue, vous "pour parvenir à un percolateur," l'automne, et doivent se remettre en place. Rien n'est certain ou «boulonnée» lorsque vous êtes un entrepreneur.

D'autre part, si vous vous sentez satisfait et sûr dans votre emploi actuel, vous êtes soit très chanceux, ou peut-être que vous avez vécu sous une roche pendant un certain temps. L'insatisfaction au travail généralisée (constituant la majorité des employés), le burn-out et le stress, l'externalisation, les dirigeants nommés ayant des compétences visioning pauvres, l'éthique douteuse, et un manque général de loyauté sont consacre de nombreuses organisations modernes. Même les emplois chef de la direction sont de courte durée. Selon un rapport de Drake Beam Morin (Chiffre d'affaires chef de la direction et la sécurité d'emploi, 2000), «En l'espace de ces cinq dernières années, près des deux tiers de toutes les grandes entreprises ont remplacé leur chef de la direction."

Si vous êtes employé par une entreprise publique, de lire les premiers paragraphes de votre rapport annuel. Vous trouverez probablement deux passages cliché: «Nos employés sont notre atout le plus important», et «Nous valorisons la diversité." Si vous êtes une femme ou une minorité, se tourner vers les photos des dirigeants et le conseil d'administration. Si vous voyez ce qui semble être un «club», avec un profil de membre qui ne semble pas pour répondre aux demandes écrites, vous pouvez demander à vous-même si tout quolibets. Si ce n'est pas, et vous ne pensez pas qu'il est juste (je ne pense pas qu'il est juste soit - c'est pour cela que j'enseigne, parler et écrire la diffusion du message sur les alternatives d'entreprise), vous voudrez peut-être commencer à grimper à une échelle différente .

I (évidemment) ne voulait pas passer le reste de ma vie derrière les barreaux de mon lit. Vous n'avez pas à rester piégés dans votre situation, quelle qu'elle soit. Allez-y - prendre des mesures pour bébés, si vous avez besoin, mais sachez que vous pouvez changer votre vie en commençant par votre propre voyage d'entreprise. Commencez à lire, l'apprentissage, l'épargne, de parler avec d'autres personnes, et d'explorer des idées avec le potentiel de profit et d'appel à la clientèle, aujourd'hui. J'ai hâte de vous voir au sommet....